Descrizione
Sei fluente? italiano?
Hai almeno 2 anni di esperienza in attività commerciali e processi di vendita? Sei abituato a lavorare per obiettivi?
E soprattutto:
Vuoi sviluppare la tua carriera professionale in un'azienda in piena crescita ed espansione internazionale e in un settore impegnato per l'ambiente?
Nel SEI MOLTO FORTE, azienda tecnologica leader in Spagna, cerchiamo di incorporare un tecnico commerciale per il nostro dipartimento aziendale e portare avanti l'espansione commerciale di TEIMAS in Italia.
Questa posizione ti interessa se hai almeno 2 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente nella vendita di prodotti tecnologici.
Su di noi
Siamo nati nel 2008 con la premessa principale di prenderci cura del pianeta e della salute delle persone attraverso la tecnologia. È così che siamo riusciti a creare soluzioni digitali, come Teixo e Zero, che semplificano il controllo dei rifiuti, facilitano la conformità normativa e promuovono attività sostenibili. Lavoriamo con tutti gli attori della catena dei rifiuti: dalla Pubblica Amministrazione Spagnola, alle piccole e medie imprese di gestione dei rifiuti e alle grandi aziende con una presenza nazionale e internazionale.
Entrerai a far parte di un'azienda impegnata nella sostenibilità, all'interno di un team di oltre 45 persone entusiaste, con un ambiente di lavoro veramente positivo definito dalla nostra cultura e dai nostri valori.
I nostri uffici si trovano in Santiago de Compostela.
Informazioni sulla posizione
Lavorerai fianco a fianco con il nostro direttore del dipartimento commerciale e gli altri membri del team. La tua missione sarà la gestione commerciale diretta nel mercato italiano, al fine di aumentare la nostra base di clienti.
Pertanto, le funzioni principali della tua vita quotidiana saranno:
- Per comprendere appieno i prodotti TEIMAS e i vantaggi che apportano ai potenziali clienti.
- Garantire l'esecuzione delle strategie proposte per raggiungere gli obiettivi del team aziendale.
- Stabilisci i primi contatti con i potenziali clienti.
- Qualifica i potenziali clienti per andare avanti o meno nel funnel di vendita.
- Esegui dimostrazioni di prodotto con l'obiettivo di far conoscere le nostre soluzioni ai potenziali clienti.
- Sviluppa proposte tecniche ed economiche adattate alle esigenze dei potenziali clienti.
- Eseguire le strategie di negoziazione necessarie per raggiungere la chiusura delle vendite nel quadro stabilito dal responsabile del dipartimento.
- Partecipa alle riunioni necessarie (comprese le visite fisiche internazionali) con i potenziali clienti per concludere la vendita.
- Guida l'intero processo di vendita, comprese le approvazioni, i processi di qualificazione, gli acquisti, ecc.
- Fornisci e genera opportunità di cross-selling e nuove vendite tra i clienti esistenti.
- Raccogli e gestisci le informazioni sui tuoi clienti.
- Rileva e, per quanto possibile, anticipa le esigenze dei clienti.
- Tieniti aggiornato sui cambiamenti, le tendenze e le azioni nell'attività di gestione dei rifiuti e dei suoi attori (normative, concorrenza, potenziali clienti, ecc.).
- Coordinati con i diversi team/reparti in tutto ciò che riguarda il processo aziendale per lavorare insieme per migliorare le offerte e adattarle alle esigenze dei clienti.
- Alimenta il CRM con tutte le informazioni raccolte durante le attività commerciali in modo organizzato per facilitare la generazione di report con dati affidabili e validi.
In questo modo, contribuirai alla crescita commerciale dell'azienda e dei prodotti, facendo la tua parte per realizzare un mondo più sostenibile.
Los requisiti fondamentali che misureremo nell'intervista:
- 2 o più anni di esperienza come tecnico commerciale o similare.
- Esperienza dimostrabile in progetti e clienti internazionali, preferibilmente in Mercato italiano.
- Livello molto alto di italiano e preferibilmente un alto livello di inglese.
- Capacità di leadership e autonomia su base giornaliera.
- Persona motivata, con esperienza nel mondo delle vendite.
- Ottime capacità comunicative.
- Una persona organizzata e diligente quando si tratta di applicare i processi aziendali.
- Una persona con una passione per il lavoro di squadra e la vendita consultiva in cui l'obiettivo è ascoltare e comprendere le esigenze dei clienti per adattare la soluzione più appropriata, essendo sempre onesti e sinceri.
- Preferibilmente residenza presso Santiago de Compostela o dintorni.
TEIMAS offre grandi vantaggi per te:
- Forte cultura aziendale.
- Non c'è limite: crescita di un'azienda con proiezioni nazionali e internazionali.
- Avrai orari flessibili tutto l'anno.
- Godrai di una giornata continua e di una giornata estiva ridotta.
- Modello ibrido (faccia a faccia + telelavoro).
- Salario fisso + variabile competitiva in base all'esperienza e al valore fornito.
- 23 giorni di ferie.
- Piano di allenamento.
- Piano di carriera individuale.
- Valutazione annuale delle prestazioni.
- Indagini sull'ambiente di lavoro.
- Processo di onboarding dinamico.
- Piano di salute mentale.
- Attività di gruppo durante tutto l'anno.
Digitalizzazione e sostenibilità sono due concetti chiamati a guidare questo nuovo decennio e questo è TEIMAS.
Mettiti in contatto con noi e invia il tuo CV a empleo@teimas.com.